举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 抖音直播卖药，到底能翻起多年夜的浪花？2023/2/8 来历：第一药店财智、叮当快药、小荷健康、医药健康处所台 浏览数：

客岁底，抖音电商发布关在“OTC非处方药”类目上线的通知，简单来讲就是抖音可以直播卖药了，固然平台今朝仅针对定向品牌商家入驻。但毫无疑问，落子医疗健康后， 字节跳动野心藏不住了。

笔者得悉，从1月中旬始，好药师/叮当快药联袂抖音OTC直播卖药首秀开启，OTC直播卖药推行迎来“元年”！

从这两家药店的直播首秀来看，人气不俗。

“我是好药师”抖音账号粉丝数到达21.1万，直播间在耳目数也长短常高的程度，单场在耳目数高达万人。今朝直播试水，主播的话术根基环绕药品的仿单论述，不成随便强调宣扬。前期抖音OTC直播卖药，只开放‘四类药’和皮肤科、胃肠道用药。

叮当快药相干负责人暗示，叮当快药与小荷健康告竣主要合作，两边环绕年夜健康品零售、医学科普等范畴成立合作火伴关系。叮当快药将周全入驻小荷健康商城、抖音抖店和抖超小时达营业，陆续展开直播、O2O即时达、B2C等多种情势的合作。据悉，叮当快药的抖音账号3个，抖音粉丝数最高的账号是6万人。直播间的购物车药品笼盖伤风用药、肠胃用药、呼吸系统用药类目，首要热点品种布洛芬、对乙酰氨基酚、伤风灵等用药。

“这是抖音为了知足疫情时代药品供给不足，知足泛博用户需求，精选两家连锁且春节不打烊的商家供给药品平价保供办事。今朝，药店在抖音直播卖药仍需报批白名单，暂未范围开放名额。

某连锁的新零售营业负责人流露，“抖音评估过量家头部连锁的直播团队实力，有的连锁斟酌到直播话术、卖药风险，暂未插手。前期虽是试水，假如卖得好的话会是趋向，估计本年4月份还将有一批药店纳入白名单，将来范围开放，执业药师必是直播主播或助播。”

今朝，益丰年夜药房、同心专心堂、漱玉布衣、国年夜药房等上市连锁皆开通抖音账号，粉丝数多在10万之内，部门药店重视内容建造。同仁堂、薇诺娜、汤臣倍健、以岭药业、稳健医疗等工业的抖音账号则更加活跃，个体账号粉丝数高达数百万，直播卖货成就不俗。

事实上，抖音直播卖药药店并不是初创，1月份，知名直播平台“东方甄选”节制企业东方优选（北京）科技有限公司（以下简称“东方优选”）近日产生工商变动，公司经营规模增添第三类医疗器械经营、药品批发、药品零售项目。也就是说新东方直播平台也预备卖药了！

在采访中，关在专注直播带货的东方甄选，为何会涉足药品畅通的问题？陕西广济堂医药全国市场总监李峰暗示，东方甄选作为电商直播界超等IP，结构医疗器械与药品范畴，不但是流量变现的渠道摸索，也是在为企业将来成长铺路。

抖音“卖药”的故事到底能延续多久？

尽人皆知，抖音日活快要7亿，2021年平台电商成交额约8000亿，是全网流量凹地，2022年抖音电商的GMV2万亿。

医药电商是一个流量生意，流量在哪里，生意就在哪里。连锁药店想做好直播生意，光靠平台搀扶、投流引流是不敷的，一旦药店群体范围涌入直播赛道，商家必需解决直播间流量从何而来的问题。

抖音素质是内容创作者的平台，并不是直播电商平台，更不是医药直播电商的平台，对企业的综合能力要求较高。一般而言抖音直播首要有两种体例，一种是“以品带人”，先卖货、把主播带“红”了，主播再帮此外品牌卖货。另外一种是“以人带品”，知名主播来选品，评估商品的价钱、毛利率、品控等身分。

争渡健康开创人暗示，药店要做好直播带货，起首是具有出产优良内容的能力。分歧在其他电商，抖音平台拼的是内容创作，没有优良的视频素材去投流，也拉不来流量。其次，壮大的直播团队。一个直播间的模子有主播、场控、投流、视频的内容运营和剪辑等。一个直播间的硬件装备本钱约20万，人工本钱每个月15~20万。再者，电商运营团队。此中客服团队除有传统的售前客服、售后客服，还私域客服，协助答复评论和私信。

同时，从选品维度来看，药品是标品，利润透明、差别度不年夜，纯真拼价钱难以盈利。直播带货，首要聚焦滋补摄生类目和贴牌产物，其利润较高，将来直播带货的头部效应很是较着。选品要捉住受众比力多的群体，好比减肥美容是健康范畴的第一年夜消费类目、益生菌、男性滋补别离是第2、第三消费类目，再者健脾祛湿、肠道调度等消费群体也很重大。

整体而言，药品在抖音直播电商以往被列为“黑五类”。但抖音直播卖药，在不背反《告白法》和《im电竞药品治理法》的条件下，线上成为药品发卖的新渠道，有其快速便捷的怪异优势。

作为部门连锁药店的抖音旗舰店能捉住这个机遇，积极结构抖音直播卖药是可选择的突围路径。专家估计，抖音直播发卖OTC类药品将成为直播电商推行OTC药品的新常态。这也将给企业供给了了新的品牌推行宣扬阵地、新的发卖渠道。同时，OTC药品在线上和线下的竞争将加倍剧烈，提早结构直播电商的企业将占取先机。

将来，药店在抖音赛道还能怎样玩？我们将延续存眷。